Um dieses Geschäft gut zu verstehen, muss man sich erst einmal anschauen, wie der übliche Weg aussieht, den Waren nehmen, um vom Hersteller zum Verbraucher zu kommen. Wir erklären hier drei verschiedene Vertriebswege.

************ -1-  Der EINZELHANDEL ************

Das ist der häufigste Vertriebsweg: Die Waren gehen vom Hersteller zum Verteiler, zum Großhändler, zum Einzelhändler, um bis zum Verbraucher zu kommen. Jede dieser Zwischenstationen kostet Geld und erhöht den Endpreis, den der Verbraucher bezahlt.

*********** -2-  Der DIREKTVERTRIEB  ************

Das ist eine andere Methode: Ein einziger Zwischenhändler kauft die Produkte vom Hersteller und verkauft sie an den Endverbraucher.
Er ist ein Verkäufer.

Er muss INVESTIEREN: in den Kauf der Waren, in ihre Lagerung, in die Werbung.
Er hat ARBEIT mit den Bestellungen, den Rechnungen, dem Versand.
Er muss über die Produkte sehr gut Bescheid wissen
und er verdient nur an seinen direkten Kunden.

************ -3-  Das EMPFEHLUNGSMARKETING  ***********

Das ist UNSER GESCHÄFT: Der Verbraucher bestellt und bezahlt die Produkte direkt beim Hersteller
= keine Werbung, keine Geschäftsräume…
Wie hat der Endverbraucher von den Produkten erfahren,
wenn es keine Werbung, keine Geschäfte… gibt?
Er hat sie von jemandem empfohlen bekommen.
Derjenige, der ihm die Produkte empfohlen hat ( "Sponsor"genannt) erhält
eine prozentuale Vergütung: das Geld, das in den anderen Marketing-Formen den
Zwischenstationen zufließt, kann nun an jene verteilt werden, die die Produkte
bekannt machen, indem sie diese empfehlen.

Wenn Sie da denken : "Das ist Verkaufen": Lesen Sie "die Geschichte der Tankstelle" oder "Katrins Geschichte".